Estrategias de Coca-cola Pepsico y Aje Group en Ecuador

ESTRATEGIAS QUE UTILIZAN EN EL MERCADO ECUATORIANO

THE COCA-COLA COMPANY

Estrategia de adaptación: La campaña creativa de Coca Cola Life se origina en Argentina, pero será replicada localmente en Ecuador. Realizaremos un plan de marketing en el que se incluyen medios masivos tradicionales y sobre todo social media. Estos últimos son importantes, porque así sabremos las reacciones del consumidor ecuatoriano. En evaluación de aceptación en el consumidor ecuatoriano, tenemos que esperar que adopten el nuevo producto, que está enfocado en un usuario adulto, familiarizado con la stevia y las bajas calorías. 

Estrategia de marca única: Luego del exitoso lanzamiento de la Estrategia de Marca Única implementada con Coca-Cola, la Compañía reorganiza su portafolio de jugos y bebidas con jugo de fruta e integrará bajo una misma identidad visual las distintas opciones de la categoría bajo la marca Del Valle, destacó Lorena Romero, Gerente de Marca Del Valle de Ecuador. La estrategia incluye tres plataformas, cada una con opciones de bebidas con distintas cualidades y recomendadas para disfrutar en diferentes momentos el día:

Ø    Del Valle Nutri: bebidas que proveen jugo combinadas con otros ingredientes para apoyar la nutrición, como Del Valle Nutridefensas, una bebida con jugo y vitaminas C, E y zinc.
Ø     Del Valle Essentials: bebidas con mayor porcentaje de jugo, como los jugos 100% y los néctares.
Ø       Del Valle Refresh: bebidas refrescantes saborizadas con jugo de fruta, como Del Valle Fresh.

Estrategia de desarrollo de productos: En Ecuador la bebida lista (embotellada) de té pertenece a una categoría relativamente nueva, que ha venido experimentado un crecimiento muy importante en los últimos cinco años. Según la entrevista realizada a Christian Guerrero, director ejecutivo Lácteos, Café & Bebidas de Nestlé, es un negocio que crece dos cifras a nivel mundial, considerando al Ecuador como el segundo país, después de Israel, de mayor consumo per cápita alrededor del mundo.

FUZE TEA de Coca-Cola aplicó una estrategia de desarrollo de productos, lanzando un producto nuevo en un mercado existente. Además, utilizó la estrategia de precio llamada penetración que consiste en precios bajos respecto a la competencia. En cuanto al mensaje publicitario, la campaña comunicacional se basó en el mensaje de “el mismo sabor con otro nombre”. Evaluación que fuera considerada por el consumidor al notar poca o ninguna diferencia en el sabor de la nueva marca Fuze Tea. Por otro lado, el mensaje de Fuze Tea resaltó la idea de que la unión de cosas buenas da como resultado cosas aún mejores, su cuenta en Facebook: Fuze Tea Lab resaltó el eslogan “qué bueno es crear algo mejor”.

PEPSICO

Estrategia de posicionamiento: Vive Ahora es la campaña global de posicionamiento de Pepsi que surgió hace dos años. Ecuador era uno de los países sudamericanos que no se había integrado a esta iniciativa. Pero ahora, desde febrero pasado, ya se promociona la campaña institucional producida en el país. "Estamos haciendo una campaña grande, que incluye publicidad en radio, televisión, redes sociales...", agrega María Viviana Alcívar del departamento de Marketing de Pepsico en Ecuador.

La campaña Vive Ahora se promocionará hasta mayo próximo e incluye dos comerciales, tres cápsulas de videos y una canción. El grupo quiteño Papá Changó conformado por 13 personas, el cantante guayaquileño Daniel Betancourth y el deportista Frickson Erazo fueron las celebridades escogidas para participar en la producción de la marca.

Estrategia de  360 grados: PepsiCo lanza al mercado ecuatoriano Pepsi Sabor Intenso, una bebida cargada de una sublime experiencia de máximo sabor, refrescante y con la combinación perfecta de ingredientes, ideal para romper la rutina y celebrar intensamente cada momento de la vida.

La campaña cuenta con dos embajadores en el país que evocan la actitud y estilo del nuevo producto: la empresaria y ex Miss Ecuador Constanza Báez con una personalidad camaleónica y un éxito multifacético que la ha convertido en un ícono de la mujer ecuatoriana, y Marlon “Chito” Vera, luchador ecuatoriano en la UFC con una actitud intensa y dispuesto a probar siempre nuevos retos.

Pepsi Sabor Intenso apela a todos los sentidos del deleite desde el sonido al destaparla, consistencia y sensación de máximo sabor que genera. Su lanzamiento en Ecuador está acompañado de una campaña publicitaria de 360 grados, apalancada de manera especial en los nuevos canales digitales de gran aceptación entre las generaciones de hoy que buscan espacios dinámicos para expresarse y compartir con sus marcas favoritas.

Estrategia de desarrollo de marcas: La construcción de marcas fuertes con posicionamiento sólido; el desarrollo de productos con alto valor para el consumidor; y, la diferenciación a través de la innovación -para satisfacer las necesidades cambiantes de sus consumidores- son las principales estrategias de marketing en las que la multinacional ha puesto foco. Según Sánchez, "la innovación es una de nuestras palancas de crecimiento y diferenciación más poderosa". En los últimos dos años PepsiCo Ecuador ha innovado dos líneas. Por un lado, se desarrollaron productos muy conceptuales como Doritos Desafío Acido y Doritos Inferno. Y, por otro, se crearon productos que satisfagan las necesidades de sus consumidores con sabores locales  como De Todito Picante y Queso.

Estrategia de precios: Por medio de una auditoría mensual la compañía está al tanto de suparticipación en el mercado, así como la de sus marcas y los resultados de sus campañas. Asimismo, se evalúa constantemente las nuevas tendencias y analiza a sus consumidores y principales insights; para en base a los resultados desarrollar productos y campañas.

"Un ejemplo de éxito fue la implementación de nuestro portafolio de USD 0,25 bajo las marcas Ruffles, Cheetos, Lay's y NatuChips, que acompañada de una potente campaña comunicacional nos permitió llegar a muchos más consumidores, logrando así un sólido crecimiento en ventas y una gran participación de mercado". La experta destaca que esta estrategia se convirtió, por sus resultados, en el proyecto más grande de toda la Región Andina. 

BIG COLA                           

Estrategia líder en precios: El tipo de estrategia que utilizó Big Cola en el mercado ecuatoriano fue de ofensiva. Y fue de ofensiva directamente con su competencia Coca Cola. Es ofensiva porque ellos querían disminuir la acción en el mercado. Lo que Big Cola utilizó en su estrategia fueron sus canales de distribución y para esto se enfocaron en un target de nivel socio económico más bajo. Además de que sus envases ofrecían más producto y a un menor precio.

Estrategia de diferenciación: Se enfoca directamente en un mercado de niños y es así como se diferencia de su competencia,  jugos Pulp realiza grandes campañas publicitarias en TV y todas sus estrategias van dirigida al mercado ya mencionado. Ya que muestra la imagen de una bebida totalmente para niños. Además sus empaque son muy atractivos y de fácil uso.

A diferencia de sus competidores jugos Pulp se encuentra en el mercado con un precio menor y la revista Ekos en 2016 la ubico en la tercera posición de las bebidas naturales que más se  venden en el mercado ecuatoriano, con un puntaje del 11,56.

Estrategia de alianza: La Compañía Ajecuador SA, decidió participar activamente en el desarrollo del fútbol, deporte pasión de los ecuatorianos, con su marca emblemática BIG Cola, a través del patrocinio al Club Sport Emelec, campeón nacional de fútbol.

El contrato abarca dos temporadas 2014 y 2015, durante las cuales la marca BIG Cola tendrá presencia exclusiva en las mangas de la camiseta del equipo. Adicionalmente la empresa Ajecuador SA, brindará soporte en actividades deportivas y sociales de Emelec; y proporcionará la hidratación del equipo de fútbol de primera división con otro de sus productos estrella, Sporade, bebida hidratante.

Análisis: Desde mi perspectiva la empresa que realiza una mejor estrategia es Pepsico, gracias a su estrategia de adaptación o dicho de otro modo “piensa global y actúa local”. Debido a que incluye en sus propagandas publicitarias a artistas del medio nacional, de esta forma tiene un impacto y sobre todo hace más atractivo al producto, y por ende capta la atención del consumidor, al sentirse identificado con el producto a causa de la persona que lo da a conocer.

                                         

Publicidad de Pepsi-cola en Ecuador